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设计师回扣高达50% 装饰旺季可别中了潜规则
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-10-11 10:18 浏览量:

  设计师回扣高达50% 装饰旺季可别中了潜规则

  规划师拿回扣

  成为揭露隐秘

  走进家装公司,消费者见到的榜首个人就是规划师。无论是咨询装饰报价、挑选主材仍是签单,把房子从毛坯变成精装,全得通过他们之手。他们的收入构成,除了按平方米收取的规划费和公司按签单量给予的提成外,还包含一份灰色收入,即资料商供给的回扣。这在家居工作里能够说是个早已揭露的隐秘。

  在家装公司供给的规划图里,家具、地板、橱柜等主材是少不了的,假如家装公司不供给主材,一般就由规划师带领消费者去商场选购。此刻,他们进哪家店不进哪家店就有考究了。假如两家店的产品是同类型,且样式和花样差不多,他们必定选自己比较熟的商家,由于这个商家会按出售额给规划师返点,鼓励他们带来更多顾客。一位记者了解的家居规划师泄漏,依照顾客消费的总金额和产品不同,每个资料商给规划师的回扣不等,但大都都在20%以上,有的暴利产品甚至高到50%-60%。

  当家居企业提及出售途径时,当然少不了自营独立店、网络虚拟店、工程订单等传统途径,规划师作为一种出售途径,逐步受到重视。碰上口才好、手里有大客户的规划师,凭借他们之手销出去的产品,不比传统途径出售得少,更要害的是我还不必组成团队去运营和效劳规划师途径,大大节省了途径费用。一位在中粮广场设有专卖店的进口品牌代理商通知记者,为了撮合和巴结规划师,他们想尽了方法,除了给必定份额的回扣外,逢年过节还有礼品赠送,一起常常专门为其拓荒专场出售,位置和待遇可谓大爷。

  个性化、贪廉价

  造就回扣温床

  规划师能拿到回扣,除了本身工作道德素质可能存在问题以外,消费者的两种消费理念也在为其树立温床,一是极度寻求个性化,二是贪心小廉价。正是这两种要素,才让规划师们有隙可乘,有油水可捞。

  家装寻求个性化,给了规划师很大的发挥空间,房间主题布局、主材挑选上都能够不遵从人们惯有的思维和档次,彻底任由规划师耍弄。顺着规划师的思维和规划装饰,你会发现有许多产品只要在规划师指定的当地才干买到,产品没有可比较性,假如你想改动计划,规划师又以不确保终究作用为由迫使你抛弃。

  家住朝阳区小黄庄的张先生,年前对住宅进行装饰时,就有相似遭受。仍是托熟人介绍的规划师,通过丈量后描绘的作用图确实很美观,墙面选用黑底小百花的壁纸,梳妆柜是可放置超小型电视机的多功能柜子。可跟着规划师去商场走一圈后才发现,作用图上的那些家居资料,都只能在北七家邻近的一家小店才干买到。张先生说,这些产品价格没有参考性也就算了,要害是质量无法保证。为防止当冤大头,张先生把规划师给炒了。

  消费者贪心廉价,避开家装公司引荐的主材,相信规划师说这个牌子的产品也挺好,我介绍去买还能廉价很多,协助规划师私运单,也给规划师挣回扣发明了时机。据了解,现在稍有名望的家装公司都能够供给包含主材的一站式装饰。针对主材出售,家装公司会给规划师相应的提成,这笔费用是理直气壮算进薪酬里的。仅仅,有许多规划师不满足公司给出的提成份额,常撺掇消费者不要公司供给的主材,自己直接选购。在这个过程中,为了拿商家给的回扣,规划师拼命推销自己了解的品牌和赢利较大的产品,其间包含一些质差价廉的产品,消费者往往受骗上当,而无处索赔。

  消费者怎样躲避

  回扣圈套

  走进家装公司后,莫非就只能任由规划师分割吗?一切规划师都安置好了圈套等着消费者往下跳吗?明显不是。用轻舟装饰公司副总经理金波的话说,假如消费者不给规划师钻空子拿回扣的时机,规划师再想怎样拿也不可能。由此可见,在装饰规划过程中消费者自己把好关至关重要。

  有专家对消费者躲避规划师拿回扣提出了三点主张。首要,在选购装饰主材时,最好别全信规划师的主张,一股脑儿地甩开家装公司自己单买廉价货,要知道廉价无好货。假如要挑选,就从家装公司的协作品牌中挑选。这些品牌都是与厂家树立了直接、长时间协作,质量或价格上放水的可能性小。

  其次,消费者要有自己的主意,关于个性化杰出的产品要看是否物有所值。关于花样、样式、品类附近的几款产品,当规划师一门心思地引荐其间一款时,就要进步警觉,应该货比三家再做决议。

  第三,挑选市面上叫得响的品牌家装公司。这类家装公司对规划师的办理都有相对老练的办理机制,一起供给给消费者的装饰合同也较为标准,一切主材和轻工辅料的明细清清楚楚,全写进了合同,让规划师没有待机而动,让消费者一望而知。以轻舟装饰为例,在合同里,就列出了规划师对消费者做出之间的任何个人口头许诺,家装公司均不负责任这一项内容,意图就是防止规划师为了回扣暗里接单而危害消费者利益。

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